Workshop
These testen.
Automatisiert.
Von der Idee zu einer geprüften These, einem scharfen ICP und einem Dokument, mit dem du deine Organisation agentisch führen kannst. Sales ist kein Verkauf. Sales ist Hilfe.
Pfeiltasten oder Wischen zum Blättern · Handout
Ablauf
Vier Blöcke, vier Ergebnisse
1 · These & ICP
Ergebnis: Abschnitte 1 bis 3 deines Dokuments (Organisation, ICP, These).
2 · Pipeline für 0 €
Ergebnis: Abschnitt 4 (Ansprache): Kanal, Erstnachricht, nächste Schritte.
3 · Resilienz
Ergebnis: Abschnitt 5 (Spielregeln): Kill-Date und Leitplanken.
4 · Dein Dokument
Ergebnis: ein Dokument, das du allein nutzen oder bei OpenOrg abgeben kannst.
Du kommst mit einem Dokument nach Hause, nicht mit 49 Notizen. Wer nicht mitprompten kann, hört zu und arbeitet später mit dem Handout weiter. Beides ist okay.
Block 1 · Schritt 1 · 10 Minuten
These definieren
Eine These kann falsch sein. Sie hat eine Zahl und eine Frist. Keine Vision.
Vorlage
Wir glauben, dass [ZIELGRUPPE] das Problem [PROBLEM] hat und bereit ist, [HANDLUNG] für [ANGEBOT]. Wir wissen, dass wir recht haben, wenn [ZAHL] Personen innerhalb von [FRIST] [MESSBARE HANDLUNG] ausführen.
- Kann ich die Zahl in einer Woche wirklich zählen?
- Würde ich meine Strategie ändern, wenn sie nicht erreicht wird?
- Ist die messbare Handlung eine einzige?
Validiert ist eine These erst, wenn jemand Zeit oder Geld gibt, nicht schon bei Lob.
Block 1 · Schritt 2 · 20 Minuten
Dein ICP auf einer Seite
Nicht jeder ist dein Kunde. Triggerpunkt und Persona zählen mehr als Branche und Größe.
Triggerpunkt
Funding-Runde, offene Stelle, Regulierung: Was zwingt jetzt zum Handeln? Timing schlägt Masse.
Persona
Wer unterschreibt, wer leidet? Oft nicht dieselbe Person.
Auftrag an Claude (oder dein LLM)
Interviewe mich, um mein ICP auf einer DIN-A4-Seite zu definieren. Stelle immer nur EINE Frage und warte auf meine Antwort. Felder: Branche, Größe, Region, 3 Triggerpunkte, Persona A (wer entscheidet), Persona B (wer leidet), Budget und Entscheidungsweg, Kanäle, 5 Merkmale für ein Ja, 5 Ausschlusskriterien, die Perfekten Fünf (Unternehmenstypen mit Triggerpunkt, KEINE Personennamen). Erfinde nichts. Markiere Lücken als OFFEN. Am Ende gib mir die Seite als Text zum Einfügen in mein Dokument.
Kein ICP zur Hand? Dann lass Claude zuerst 10 Unternehmenstypen vorschlagen und wähle den mit dem klarsten Triggerpunkt.
Block 1 · Schritt 3
Gespräche, die Wahrheit liefern
Frag nach dem, was passiert ist, nicht nach dem, was jemand gut finden würde. Meinungen sind billig, Verhalten ist Beweis.
Vergangenheit statt Zukunft
„Wann hattest du das Problem zuletzt? Was hast du dann getan?“ statt „Würdest du das nutzen?“
Kosten und Alternativen
„Was kostet dich das heute? Was hast du probiert, und warum hat es nicht gereicht?“
Entscheidungsweg
„Wer entscheidet darüber? Was müsste passieren, damit ihr es angeht?“
Negative Antwort leicht machen
Stell die Dealbreaker-Frage ans Ende, weil Menschen erst Positives sagen.
Ziel: 10 Gespräche (nach „The Mom Test“, Rob Fitzpatrick). Jedes Gespräch im CRM oder in einer Tabelle festhalten, ohne Namen im Dokument.
Block 1 · Schritt 4
Die riskantesten Annahmen
Teste zuerst die, bei denen du am unsichersten bist. Immer nur eine Annahme pro Test.
| Annahme | Wie testbar? | Erfolg, wenn … |
|---|---|---|
| Das Problem existiert und ist dringend | 10 Gespräche zu vergangenem Verhalten | mehr als die Hälfte nennt ein konkretes, aktuelles Beispiel |
| Die Zielgruppe zahlt oder gibt Zeit | Konkretes Angebot, Preis oder Termin | [Zahl] sagen ja oder buchen |
| Der Kanal erreicht sie | 30 Ansprachen über einen Kanal | Antwortrate über 5 % |
Maximal drei Annahmen mit Sicherheit 1 bis 5 in Abschnitt 3 deines Dokuments. Die Zahlen sind Beispiele, setze deine eigenen.
Übung · 10 Minuten
Die Perfekten Fünf
Schreib 5 Unternehmenstypen auf und in einem Satz, warum sie genau jetzt deine Hilfe brauchen. Nicht wer sie sind, sondern was bei ihnen brennt.
Typ 1
Triggerpunkt: ______
Typ 2
Triggerpunkt: ______
Typ 3
Triggerpunkt: ______
Typ 4
Triggerpunkt: ______
Typ 5
Triggerpunkt: ______
Brauchen sie dein Produkt noch nicht, kannst du ihnen vielleicht eine kleine Dienstleistung anbieten? Das gibt echte Zahlen und Kundenverständnis. Im Dokument stehen nur Typen, keine Personennamen.
Beispiel · TYMBO
Eine Seite genügt, um eine These zu prüfen
Dieselbe Methode, vorgeführt an einem privaten Projekt: Eisbaden in Berlin. Die Testseite ist optional, du kannst sie im Handout nachbauen.
- Eine Handlung: alles führt zur WhatsApp-Gruppe.
- Messbar: Beitritte zur Gruppe. Stand 19.10.2026: 9 Personen (ca. 20 persönlich angesprochen, jedes Mitglied spricht aktiv weiter).
- Nichts erfunden: keine Zahlen oder Versprechen ohne Beleg, feste Fakten werden automatisch geprüft.
TYMBO ansehen (nur Beispiel, keine Pflichtaufgabe)
* Die TYMBO-Seite läuft als Beispiel kostenlos auf Vercel. Domain und Hosting können später umziehen. Deine eigene Seite kannst du bei jedem Anbieter hosten.
Block 2 · Überblick
Pipeline für 0 €: Was Claude übernimmt, was du
| Schritt | Automatisiert | Du |
|---|---|---|
| Leadliste | Claude + Google-Hacks recherchieren | Qualität prüfen: 20 gute > 200 schlechte |
| Nachrichten | Claude schreibt Varianten + 1 persönlicher Satz | Du schickst den ersten Kontakt |
| Tracking | Tabelle mit Formeln, Tagesauswertung | Antworten eintragen |
| Entscheidung | Claude fasst die Woche zusammen | Du entscheidest |
Erst Liste recherchieren und speichern, dann Nachrichten schreiben lassen. Zwei Arbeitsschritte sind sauberer als einer.
Block 2 · Recherche
Google-Hacks und Triggersignale
Offene Stellen sind einer der stärksten Trigger. Dazu Funding, Presse, gleicher Standort.
| Signal | Suchanfrage | Was du findest |
|---|---|---|
| Jobausschreibung als Wachstum | site:linkedin.com/jobs "Head of Sales" [Nische] | Unternehmen mit Budget und Handlungsdruck |
| Technologie-Stack | "powered by Shopify" site:.de | Alle deutschen Shops auf einer Plattform |
| Presse als Trigger | "Förderung" OR "Finanzierungsrunde" "Series A" | Unternehmen mit frischem Geld |
Übung · 10 Leads in 10 Minuten
Ich verkaufe [X] an [Nische]. Nenne mir 10 konkrete Unternehmenstypen mit je einem Satz, warum sie jetzt Bedarf haben könnten.
Block 2 · Nachricht
Anti-Sales und Automatisierung mit Herz
Jede Nachricht muss sich lesen, als hättest du sie von Hand geschrieben. Kurz schlägt lang.
„Hey [Name], habt ihr bei XXX gerade auch [spezifisches Problem] als Herausforderung? Ich weiß nicht, ob wir die richtige Lösung sind. Wenn ja, zeige ich gern, wie wir das machen. Kein Pitch, echtes Gespräch.“
Auftrag an Claude
Du bist mein Head of Sales. Mein Produkt hilft [ICP] dabei, [Problem] zu lösen. Schreibe eine LinkedIn-Nachricht für [Rolle], die auf [Triggerpunkt] eingeht. Kein Pitch. Ton: direkt, ehrlich, auf Augenhöhe. Unter 100 Wörter.
- Erst 5 Nachrichten von Hand überarbeiten und Claude zurückgeben, dann werden die nächsten 30 besser.
- Antwortrate unter 5 %: Botschaft, ICP oder Liste ändern. 5 von 100 gilt bei Fremden als gut.
Rechtlich: Kalte E-Mails an Unternehmen und automatisiertes Anschreiben sind in Deutschland heikel (UWG). Starte mit persönlicher Ansprache und Netzwerk, lass jeden Kanal vorher prüfen. Das erste Gespräch führst du selbst.
Block 2 · Messen
Tracking: eine Tabelle, jeden Abend eine Zeile
Die Auswertung macht Claude, die Entscheidung triffst du.
Auftrag: Tabelle
Erstelle mir eine CSV-Tabelle mit den Spalten: Name, Kanal, Datum gesendet, geantwortet (ja/nein), Handlung ausgeführt (ja/nein), Grund bei Nein, Notiz. Dazu eine Zeile mit Formeln für Antwortquote und Handlungsquote.
Auftrag: Auswertung
Hier ist meine Tabelle der letzten Tage: [einfügen]. Berechne Antwortquote und Handlungsquote. Nenne 3 Muster in den Neins und empfehle genau EINE Änderung (Zielgruppe, Versprechen oder Kanal). Erfinde nichts, was nicht in der Tabelle steht.
Das Ergebnis dieses Blocks: Abschnitt 4 deines Dokuments (Kanal, Erstnachricht, nächste Schritte).
Block 3 · Ablehnung
Das „Nein“ verstehen
Ablehnung ist Daten, kein Urteil.
„Zu teuer“
Falsches ICP oder Wert nicht kommuniziert (Zeit kostet auch Geld).
„Nicht der richtige Zeitpunkt“
Kein Triggerpunkt: im CRM eintragen und in 3 bis 6 Monaten erneut ansprechen.
„Kein Bedarf“
Problem nicht erkannt, oder falsche Person.
Wand-Signale
- Konsistentes „kein Bedarf“
- Gespräche kommen nie über Interesse hinaus
- Du erklärst mehr, als du zuhörst
Wachstums-Signale
- Gespräche werden tiefer
- Folgefragen
- „Nein, aber …“
Folgefrage nach jedem Nein: „Was müsste sich ändern, damit es ein Ja wäre?“ Und trenne Person von Produkt: Bei 10 % Conversion sind 90 % Neins normal.
Block 3 · Entscheidung
Kill-Date und Pre-Mortem
Ein Kill-Date ist kein Pessimismus, sondern Klarheit. Schreib beides heute auf, nicht wenn es schwierig wird.
Datum
3, 6 oder 12 Monate.
Mindest-Kriterium für „weiter“
z. B. 3 zahlende Kunden und 10 Gespräche pro Woche.
Pre-Mortem · 5 Minuten
Was müsste passieren, damit du in 3 Monaten aufhörst? Radikal ehrlich, keine Ausreden.
Mut oder Sturheit? Mut basiert auf Daten, Sturheit auf Identität. Das Ergebnis dieses Blocks: Abschnitt 5 deines Dokuments (Spielregeln und Leitplanken).
Block 4 · Dein Dokument
Ein Dokument, mit dem deine Organisation geführt werden kann
Teil A schaffst du heute (ca. 1 Seite), Teil B danach. Es gehört dir. Nutze es allein mit Claude, ChatGPT oder Gemini, oder gib es bei OpenOrg ab.
| Teil A · Kern (heute) | Teil B · Betrieb (danach, freiwillig) |
|---|---|
| 1 Organisation · 2 ICP · 3 These und Annahmen · 4 Ansprache · 5 Spielregeln und Leitplanken | 6 Rollen · 7 Abläufe (Steckbriefe) · 8 Kennzahlen und Montagsfrage · 9 Tools und Daten · 10 Dein Wunsch |
| Macht aus deiner Idee eine prüfbare These mit Plan | Macht daraus eine Organisation, die ein Assistent führen kann: wer macht was, was ist automatisch, was braucht Freigabe |
Ganz oben im Dokument steht eine Betriebsanweisung für jeden Assistenten: nichts erfinden, nur Entwürfe nach außen, wöchentlich berichten. Vorlage herunterladen oder im Handout kopieren.
Block 4 · Claude hilft
Claude interviewt dich
Statt ein leeres Doc zu füllen, lässt du dich befragen. Lade zuerst die Vorlage in den Chat.
Auftrag an Claude
Du bist mein Interviewer für mein Organisations-Dokument. Ich gebe dir gleich die Vorlage (Teil A mit den Abschnitten 1 bis 5, danach Teil B mit 6 bis 10). Gehe sie der Reihe nach durch. Stelle immer nur EINE Frage und warte auf meine Antwort. Frage nach Zahlen und konkreten Beispielen, nicht nach Meinungen. Erfinde nichts. Wenn ich etwas nicht weiß, schreibe OFFEN. Frage niemals nach Passwörtern, Zugangsdaten oder Namen und Kontaktdaten einzelner Kunden oder Leads. Fasse nach jeder Antwort in 1 bis 2 Sätzen zusammen, was du notiert hast, und gehe zur nächsten Frage. Am Ende gib mir das fertige Dokument als Text zum Einfügen in ein Google Doc und liste alle Felder auf, die OFFEN sind.
Teil A dauert ca. 45 Minuten. Du kannst jederzeit unterbrechen und später mit dem bisherigen Stand weitermachen.
Block 4 · Qualitätscheck
Bevor du abgibst oder loslegst
- Die These hat eine Zahl, eine Frist und eine messbare Handlung.
- Das ICP passt auf eine Seite, Ausschlusskriterien sind benannt.
- Du hast 1 bis 2 Kanäle, den Wortlaut der Erstnachricht und die nächsten Schritte.
- Kill-Date und Leitplanken (was nie automatisch passiert) stehen drin.
- Keine Passwörter, keine Zugangsdaten, keine personenbezogenen Daten von Kunden oder Leads.
- Lücken sind als OFFEN markiert, nichts ist erfunden.
Bei Abgabe an OpenOrg zusätzlich: E-Mail-Adresse für den Zugang eingetragen und den Abschnitt Einwilligung beantwortet.
Und danach? OpenOrg
Nicht die nächste Sales-Automatisierung
Gründungsthese, Stand Oktober 2026. Kein fertiges Produkt.
Ein Sales-Tool
Löst genau einen Ablauf. Du passt dich an das Tool an.
OpenOrg (Zielbild)
Starke Bausteine, über die ein Assistent wie Claude Code deine Organisation modelliert: Rollen, Abläufe, Automatisierung. Du sagst, was erreicht werden soll, und behältst die Kontrolle. Läuft bei dir, deine Daten bleiben deine.
Dein Dokument ist der Input: Rollen, Abläufe, Leitplanken und Kennzahlen, aus denen eine Organisation entsteht. Zielbild, kein Versprechen.
Wie es weitergeht
Dokument abgeben oder allein weitermachen
Beides ist völlig in Ordnung. Wenn du abgibst, hast du keinen Mehraufwand.
| Schritt | Was passiert | Wer |
|---|---|---|
| 1 | Du schickst mir das Dokument (Teil A reicht) mit E-Mail-Adresse und Einwilligung | Du |
| 2 | Ich richte den OpenOrg-Zugang auf diese E-Mail ein | Max |
| 3 | Kickoff (ca. 60 Minuten): ICP, These, nächste Schritte schärfen | Gemeinsam |
| 4 | Ich modelliere deine Organisation: Rollen, Worker, erster Ablauf | Max, manuell |
| 5 | Erster Durchlauf, du siehst, was passiert, und gibst Feedback | Gemeinsam |
Pilot: kostenlos, solange OpenOrg im Aufbau ist, ohne Mindest- und Maximallaufzeit. Funktionsumfang und Zeitplan sind nicht zugesagt. Du verbindest nichts und richtest nichts ein.
Pilot
Die Bedingungen für Pilot-Organisationen
Kostenlos, solange OpenOrg im Aufbau ist. Im Gegenzug lernen wir gemeinsam und zeigen, was funktioniert.
1 · AGB
Du stimmst den AGB zu. [AGB-Link: von Max und Johann zu ergänzen]
2 · Gemeinsam arbeiten
Du lässt uns für dich Deals sourcen bzw. Prozesse automatisieren und nutzt das im Onboarding gemeinsam mit uns weiter.
3 · Darüber sprechen
Wenn es für dich funktioniert und du deinen ersten Kunden hast, sprichst du auf Social Media darüber, wie du dein Startup und deine Thesenvalidierung mit OpenOrg automatisieren durftest. Der Beitrag wird als Kooperation gekennzeichnet.
Wichtig: Funktionsumfang und Zeitplan sind nicht zugesagt. Die Punkte 2 und 3 setzen voraus, dass OpenOrg bis dahin einsatzbereit ist.
Dein nächster Schritt
Schick mir dein Dokument.
Du willst deine Organisation gemeinsam mit mir aufsetzen? Dann schick mir Teil A (Teil B gern später), mit deiner E-Mail-Adresse im Doc.
- Qualitätscheck gemacht und die Einwilligung beantwortet.
- Doc teilen (Link mit Lesezugriff).
- Senden an die Adresse unten.
Senden an
max(at)fainin.com
Pilot: kostenlos, solange OpenOrg im Aufbau ist. Bedingungen siehe vorige Folie. Funktionsumfang und Zeitplan sind nicht zugesagt.
Ressourcen
Handout mit allen Aufträgen zum Kopieren: tymbo.vercel.app/workshop/guide
Lektüre: The Mom Test (Rob Fitzpatrick) · Start With Why (Simon Sinek) · The Cold Start Problem (Andrew Chen)
Tutorials (Claude, Antigravity, Gemini): Jack Roberts, Jono Catliff · Tools: Claude.ai, LinkedIn (Free), Google Advanced Search, Crunchbase Free, Notion / Google Sheets
„Hilf genug anderen Menschen, das zu bekommen, was sie wollen – und du wirst bekommen, was du willst.“Zig Ziglar
Schick mir in 30 Tagen eine Nachricht: Was hat funktioniert? Was nicht? Echtes Feedback ist Gold.
Jetzt ist der beste Zeitpunkt.
Nicht perfekt. Nicht fertig. Aber heute.